1个小时的先导直播课程
学员足迹遍及47个城市
平均停留时长23分钟
点赞评论数超6000次
直播热度20000+
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这是12月2日，博得高级讲师叶老师特别定制的线上课程《个人养老金账户营销攻略》首播的一组数据。
整场直播中，如何解答客户的刁钻问题，吸引不同类别用户开户，是学员最关注的话题。
在各大银行都在砸钱拉客户，推出的福利差不多时，怎样才能脱颖而出？叶老师在直播课中从三个方面做了解答。

技能一：拼速度

用礼品打头阵，快速瞄准圈外人

尽管互联网时代的信息差很小，但同样存在“圈内人”与“圈外人”的概念。
个人养老金从11月25日启动实施至今，前后不到十天，对平时较少关注金融政策的“圈外人”来说，不一定第一时间就关注到了相关信息。
这种情况下，各行推出的福利大礼包也就派上用场了。所以对银行销售来说，首先要做的是“抢时间”，短期内快速用福利优惠“圈定”一批基础用户。

技能二：拼专业

分享收益案例，痛点聚焦投资人

要让行家认可，最核心的是让自己成为客户领域的专家。此次发布的个人养老金制度中，其实有很多让长期理财投资人关注的内容，比如强制储蓄、分批收入、稳健理财、税收优惠等，这考验的是营销人员的专业知识积累和应变能力。
因为目前个人养老金每年的最高限额是1.2万元，所以对职业抄手来说，可以切入的话题点是收益的稳定性和安全性，并非赚多赚少。而对后期的账户营销来说，可以利用好的投资案例分享，吸引客户的兴趣点。

技能三：拼技巧
知识技能宣讲，充分吸纳企业人

在这场个人养老金账户客户的争夺中，从对公业务入手也是很好的突破点，关键是找到合适的方式方法。
比如，在服务企业客户的过程中，可以更多站在企业管理的角度，给员工送福利、送礼品，联合开展个人养老金知识宣讲，或是提供个人养老理财规划服务。无论是从形式上还是情感上，都会有更高的接受度。
上述内容只是摘取了直播课的部分内容，更多的干货和实用技能可以通过《个人养老金账户营销攻略》的完整版线上课，以及博得甄选的系列定制课做更详细的学习。↓↓↓