今天,博得世纪副总经理苏君在《资本之道》平台上为大家分享了企业定位的知识:
企业定位解决的是哪几个内容?
✔我们企业的业务是什么?
我们是做整个针对家装行业的平台型服务公司?还是针对家装行业的设计师?我们的切入点是什么?也就是要说,我们的业务到底是什么。
梳理企业定位
✔我们的目标客户是什么?
我们来说一个例子:比如有一个客户,他是做家装的,他说他想做一个平台。那么你就应该问他,你自己的客户群体是什么呢?在家装行业,有人愿意花三百万做家装,有人愿意花五十万做家装,也有人愿意花五万做家装,那你自己的客户又是什么?其实这点非常重要。如果我们的目标客户不同,那我们的需求和切入点都是不一样的。定位不同,就意味着我们后续的一系列配套流程都是不一样的。
梳理企业定位
✔我们给消费者提供一个什么样的产品?
我们在提供产品和服务的时候一定要考虑两点:第一,这必须是一个真实存在的需求;第二,我们的企业究竟有什么优势可以区别于其他竞争对手?
我们经常也会说,基于你提供什么样的产品,一定要考虑这这几个关键要素:客户到底有没有这个需求?是不是客户真真实实的痛点?我们的企业有什么与众不同的优势?这都是非常重要的。只要我们能够结合这几点来考虑产品定位,那就一定会做出一个具有一定竞争市场和成长空间的产品定位方向。
资本之道现场
所以,在我们决定企业定位该怎么走的时候,首要考虑的就是“我为谁提供了什么服务?解决了他的什么问题?”
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